13/01/08
Как выйти на чешский рынок?
Что рекомендует чешский союз предпринимателей русскоговорящим бизнесменам, пытающимся выйти на чешский рынок? Чтобы стать равноценным партнером при переговорах с чешскими фирмами и государственными институциями, русскоязычные бизнесмены должны предпринять конкретные шаги. Предприниматель, который стремится наладить бизнес с чешской стороной или имеет желание просить помощь у государственных органов, ключая Торгово-промышленную палату ЧР, должен доказать, что его собственность, как личная, так и принадлежащая фирме, в абсолютном порядке. Далее, чешских компаньонов он должен убедить, что направление, в рамках которого фирма планирует реализовывать себя на чешском рынке, ей знакомо и что она компетентна работать в данной отрасли. Причем, инициатива при доказательстве безукоризненности и способности быть достойным партнером, должна исходить непосредственно от русскоязычного предпринимателя. Местные фирмы и государственные учреждения очень недоверчивы (как правило, нередко после собственного неудачного опыта), и даже тогда, когда это для них, скорее, во вред, чем на пользу. До тех пор пока иностранный партнер не имеет хороших рекомендаций или известного имени, чешская сторона может максимально посмотреть только на выписку из торгового суда, посредством Интернета, а затем решает судьбу бизнесмена, руководствуясь полученной информацией. Выписки, в которых значится лишь небольшой уставной фонд, количество соучредителей, а предметом предпринимательства является сдача недвижимости в аренду или посредническая деятельность, будут для чешских фирм являться, скорее всего, предупреждением, что репутация фирмы сомнительна.
Существуют также случаи, когда иностранный партнер, ведя переговоры с чешской фирмой, признается, что всех своих соучредителей он не знает, а, кроме того, у него нет документов по фирме, так как они хранятся у работников компании, которая помогала ему легализоваться на территории ЧР. Бывают случаи, что бизнесмен не может назвать ответственное лицо своей фирмы – чешского заместителя, так как он его никогда не видел, хотя и платит ему зарплату. Компаниям-посредникам хотелось бы порекомендовать уделять больше внимания своим клиентам при учреждении фирм, гарантировать, что их фирмы в полном порядке, включая правильное и законное оформление юридических адресов и личных прописок.
Если вы считаете, что у вас с фирмой все в порядке, то для налаживания предпринимательских контактов мы рекомендуем, первым делом, обратиться в институции, занимающиеся организацией коммерческих отношений между чешскими и фирмами из стран СНГ. Основной такой организацией является Торгово-промышленная палата ЧР и ее ответвление, именуемое палатой по связям со странами СНГ. На территории Чехии работают несколько Предпринимательских союзов, занимающихся организацией и помощью в области экспорта в страны СНГ. Некоторые союзы расширяют свою деятельность и уже начинают заниматься импортом из стран бывшего Союза. Причем, эти учреждения (Палаты, союзы) точно также требуют подтверждений и рекомендаций от чешских фирм или государственных органов, как и в случае с фирмами из СНГ. Чешские производители и государственные структуры приветствовали бы партнеров, которые смогли бы
создать необходимые условия для экспорта из ЧР премикса (добавка в комбикорма), бывших тракторов и комбайнов иностранного и местного производства (включая плуги, культиваторы, косилки), строительного и отделочного материала, сборных домов, одноразовых скальпелей (швейцарский патент), кабели и электроинсталляционные материалы, мебель или ее компоненты, мясные изделия, паштеты, порцелан и т.д.
Существуют чешские предприятия, которые хотели бы импортировать ряд товаров из стран СНГ, используя при этом уже существующие дилерские сети. Предприниматели из стран бывшего Союза должны научиться давать о себе знать – это реклама, буклетные материалы, стенды, участие в выставках и т.д. Уже существует достаточно чешских фирм, находящих себе партнеров через русскоязычную прессу. Но, по нашим исследованиям, практически не существует союзов российских предпринимателей на территории ЧР, которые могли бы предлагать не только помощь в налаживании контактов и сообщать интересующую чешскую сторону информацию, но и сотрудничать с местными торговыми союзами. Для обеих сторон это было бы очень выгодно в налаживании и расширении контактов. Это, во-первых, совершенно не сложно и материально, и физически, а, во-вторых, для россиян подобные клубы вовсе не новинка - их возможности и выгоды известны многим предпринимателям.
И в завершении. Для вступления в союзы или Палату, а также для получения рекомендаций и профессиональной помощи со стороны известных чешских фирм двери ни для кого не закрыты. Начните с себя, попробуйте с помощью некоторых институций, ориентированных на страны СНГ, выйти на чешский рынок. Верьте, что интерес со стороны местных фирм и частных предпринимателей огромен.
В следующий раз мы поговорим конкретнее о чешских предприятиях.
З.Валашек
Открой свой бизнес в Чехии!
Другие новости Чехии:Кризис? В Чехии считают прибыль!
26/10/08
| Пока мир сотрясает кризис, в Чехии не только все спокойно, но и получаются свои дивиденты от сложившейся ситуации. Не даром экономисты и правительство говорят о стабильной экономике и производственном росте. Конечно, рост наблюдается не во всех отраслях. Но для некоторых предприятий страны мировой кризис стал проходным билетом в завоевании новых емкостей рынка потребителей. Один из таких примеров — Чешские авиалинии. После краха итальянской авиакомпании Alitalie, компания Чешские авиалинии заняла ее место на маршруте. Увеличилось число рейсов из Праги в Германию, страны Скандинавии и Ближнего Востока. Сильная чешская крона позволяет компании активно работать на внешних рынках, и, пока другие ищут деньги для финансирования своих проектов, завоевывать новые сегменты рынка, отодвигая ослабевших конкурентов. Компания может себе позволить и увеличить расходы на поддержание доверия клиентов и завоевание новых. Так, теперь для пассажиров первого класса, вылетающих из пражского аэропорта Рузине, будет действовать бесплатное такси, доставляющее их в аэропорт. Кроме Чешских авиалиний, выиграли от кризиса и инвесторы в недвижимость. Благодаря, опять же, сильной кроне, увеличилось количество сделок по покупке земли с последующей перепродажей. Чешские предприятия начали скупать в соседних странах недвижимость и открывать свои филиалы. Расширение чешского бизнеса в Европе — еще один уникальный штрих на экономической карте современной Европы. Так и хочется перефразировать старинную пословицу и сказать «кому кризис, а кому и счастье». ... Подробнее >>>
|
Жить в займы на широкую ногу не в привычке чехов
09/10/08
| Совсем недавно комиссия Европейского Союза опубликовала данные по задолженности населения европейских стран кредитным организациям. Чехия заняла самую последнюю строчку. На первом месте — датчане. Так, по данным за 2006 год, средний долг чеха по кредитам составлял 790 евро (менее одной месячной зарплаты), а датчанина - 40 900 евро. Среди «новичков в Европе» Чехию опережают Хорватия (1 170 евро на человека) и Эстония (3 180 евро). Ситуация за два года существенно не изменилась. Даже при росте ипотечного кредитования чехи все еще остаются самой осторожной нацией в области займа. Как показывает статистика, при получении ипотеки наиболее популярные сроки фиксации в Чехии — три и пять лет. Немцы предпочитают фиксировать процентные ставки на срок более 5 лет, а бельгийцы и того больше — от десяти лет и выше. Южно-европейские страны (греки, испанцы и итальянцы) и поляки или шведы предпочитают так называемые «переменные ставки фиксации», т.е. менее чем один год. Столь популярное у немцев и голландцев рефинансирование пока что не прижилось на чешской земле. Целью европейской комиссии по финансам является объединение кредитного рынка. Для этого от стран участниц Европейского Союза требуется «прозрачность» в вопросах жилищного кредитования. «Белая книга» - своеобразный кодекс всех банкиров Европейского Слюза. Если каждая из стран будет его придерживаться, как это делает Чехия, то совсем скоро будет не важно в какой стране Европы ты живешь, условия кредитования будут одинаковыми и ипотечный кредит можно будет получить в любой стране. ... Подробнее >>>
|
Что будет со ставкой по ипотечным кредитам?
10/12/08
| Совсем недавно центральные банки Европейских стран снизили процентную ставку по коммерческим кредитам на развития бизнеса. У населения Чехии, да и всей Европы, возник законный вопрос “Что будет с процентными ставками по ипотеке?”. Кризис кризисом, но жизнь не стоит на месте, и многие молодые семьи хотят жить в отдельной квартире. Ситуация последних лет показывает, что процентные ставки по ипотеке росли. Так, если в середине 2005 года средневзвешенная ставка по ипотечным кредитам была 3,64% в год, в октябре этого года уже 5,7%. Тем, кто собирается брать ипотеку сейчас, следует знать, что, если вы берете 2 миллиона крон под 6% годовых на 20 лет, то ежемесячные выплаты составят около 14 366 крон. Те, кто воспользовался благоприятным ставкам в 2005 году, к примеру, в настоящее время выплачивают лишь 11 862 крон в месяц. Кризис вносит свои поправки в финансовую политику банков по отношению к заемщикам. Эксперты считают, что 2009 год станет годом снижения процентной ставки. Правда, расходятся во мнении, насколько ставка будет снижена. Большинство предполагают, что всего на половину процентного пункта. При этом срок снижения варьируется от 6 месяцев до года. Исходя из этого, аналитики предполагают, что при заключении договора и установления срока фиксации, наиболее распространенным окажется срок на 3 и 5 лет. Дело в том, что кризис не пройдет быстро, и ставка может вырасти. Рисковать коротким сроком фиксации, чтобы через год выйти на более высокий процент, мало кто будет. Так что, понижение процентной ставки будет на руку тем, у кого заканчивается срок фиксации или кто хочет рефинансировать свою ипотеку. ... Подробнее >>>
|
Европейские банки понизили процентную ставку
05/12/08
| Каждая страна выходит из кризиса по-своему. Кто-то закручивает гайки, а кто-то стимулирует экономическую активность. Так, например, банки Европы снизили процентную ставку на 0.75 процентных бод по коммерческому кредитованию. А это значит, что теперь у европейских партнеров чешских фирм появилось больше возможностей получать коммерческие кредиты и закупать чешские товары. К сожалению, понижение процента пока не распространяется на ипотечное кредитование. Уровень процентных ставок по ипотеке зависит от цены на деньги на межбанковском рынке и от текущей ликвидности. На сегодняшний день, недостаток ликвидных средств, а значит, и цена ипотечного кредита, по соотношению с докризисным временем стала выше. В финансовых рынках все взаимосвязано. Именно поэтому банкиры всерьез думают о пересмотре сумм по страхованию жизни и инвестиций при покупке недвижимости в ипотеку. Сейчас многие эксперты сходятся во мнении, что суммы страхования необходимо уменьшить. Но тут возникает вопрос, как урегулировать отношения банковского и страхового секторов, чтобы никто не оказался в накладе?.. Пока на него не могут ответить ни европейские, ни чешские финансисты. Чтобы как-то помочь потребителям ипотечных продуктов, банки всерьез задумываются о дифференциации процентной ставки в зависимости от наличия у заемщика не только текущего, но и пенсионного или страхового счета в этом же банке, так же, интересует и наличие инвестиционного портфеля. Все это, при комплексном управлении, может помочь снизить риски предоставления кредита, а следовательно, понизит и процент по ипотеке. Ведь сейчас для чешских банков самое главное - не только сохранить клиента, но и добавить уверенности в том, что с банками нужно и можно выгодно работать. ... Подробнее >>>
|
Все новости Чехия >>>
|
Войти
