13/01/08
Как выйти на чешский рынок?
Что рекомендует чешский союз предпринимателей русскоговорящим бизнесменам, пытающимся выйти на чешский рынок? Чтобы стать равноценным партнером при переговорах с чешскими фирмами и государственными институциями, русскоязычные бизнесмены должны предпринять конкретные шаги. Предприниматель, который стремится наладить бизнес с чешской стороной или имеет желание просить помощь у государственных органов, ключая Торгово-промышленную палату ЧР, должен доказать, что его собственность, как личная, так и принадлежащая фирме, в абсолютном порядке. Далее, чешских компаньонов он должен убедить, что направление, в рамках которого фирма планирует реализовывать себя на чешском рынке, ей знакомо и что она компетентна работать в данной отрасли. Причем, инициатива при доказательстве безукоризненности и способности быть достойным партнером, должна исходить непосредственно от русскоязычного предпринимателя. Местные фирмы и государственные учреждения очень недоверчивы (как правило, нередко после собственного неудачного опыта), и даже тогда, когда это для них, скорее, во вред, чем на пользу. До тех пор пока иностранный партнер не имеет хороших рекомендаций или известного имени, чешская сторона может максимально посмотреть только на выписку из торгового суда, посредством Интернета, а затем решает судьбу бизнесмена, руководствуясь полученной информацией. Выписки, в которых значится лишь небольшой уставной фонд, количество соучредителей, а предметом предпринимательства является сдача недвижимости в аренду или посредническая деятельность, будут для чешских фирм являться, скорее всего, предупреждением, что репутация фирмы сомнительна.
Существуют также случаи, когда иностранный партнер, ведя переговоры с чешской фирмой, признается, что всех своих соучредителей он не знает, а, кроме того, у него нет документов по фирме, так как они хранятся у работников компании, которая помогала ему легализоваться на территории ЧР. Бывают случаи, что бизнесмен не может назвать ответственное лицо своей фирмы – чешского заместителя, так как он его никогда не видел, хотя и платит ему зарплату. Компаниям-посредникам хотелось бы порекомендовать уделять больше внимания своим клиентам при учреждении фирм, гарантировать, что их фирмы в полном порядке, включая правильное и законное оформление юридических адресов и личных прописок.
Если вы считаете, что у вас с фирмой все в порядке, то для налаживания предпринимательских контактов мы рекомендуем, первым делом, обратиться в институции, занимающиеся организацией коммерческих отношений между чешскими и фирмами из стран СНГ. Основной такой организацией является Торгово-промышленная палата ЧР и ее ответвление, именуемое палатой по связям со странами СНГ. На территории Чехии работают несколько Предпринимательских союзов, занимающихся организацией и помощью в области экспорта в страны СНГ. Некоторые союзы расширяют свою деятельность и уже начинают заниматься импортом из стран бывшего Союза. Причем, эти учреждения (Палаты, союзы) точно также требуют подтверждений и рекомендаций от чешских фирм или государственных органов, как и в случае с фирмами из СНГ. Чешские производители и государственные структуры приветствовали бы партнеров, которые смогли бы
создать необходимые условия для экспорта из ЧР премикса (добавка в комбикорма), бывших тракторов и комбайнов иностранного и местного производства (включая плуги, культиваторы, косилки), строительного и отделочного материала, сборных домов, одноразовых скальпелей (швейцарский патент), кабели и электроинсталляционные материалы, мебель или ее компоненты, мясные изделия, паштеты, порцелан и т.д.
Существуют чешские предприятия, которые хотели бы импортировать ряд товаров из стран СНГ, используя при этом уже существующие дилерские сети. Предприниматели из стран бывшего Союза должны научиться давать о себе знать – это реклама, буклетные материалы, стенды, участие в выставках и т.д. Уже существует достаточно чешских фирм, находящих себе партнеров через русскоязычную прессу. Но, по нашим исследованиям, практически не существует союзов российских предпринимателей на территории ЧР, которые могли бы предлагать не только помощь в налаживании контактов и сообщать интересующую чешскую сторону информацию, но и сотрудничать с местными торговыми союзами. Для обеих сторон это было бы очень выгодно в налаживании и расширении контактов. Это, во-первых, совершенно не сложно и материально, и физически, а, во-вторых, для россиян подобные клубы вовсе не новинка - их возможности и выгоды известны многим предпринимателям.
И в завершении. Для вступления в союзы или Палату, а также для получения рекомендаций и профессиональной помощи со стороны известных чешских фирм двери ни для кого не закрыты. Начните с себя, попробуйте с помощью некоторых институций, ориентированных на страны СНГ, выйти на чешский рынок. Верьте, что интерес со стороны местных фирм и частных предпринимателей огромен.
В следующий раз мы поговорим конкретнее о чешских предприятиях.
З.Валашек
Открой свой бизнес в Чехии!
Другие новости Чехии:В Чехии от кризиса только в выигрывают
26/10/08
| Пока мир сотрясает кризис, в Чехии не только все спокойно, но и получаются свои дивиденты от сложившейся ситуации. Не даром экономисты и правительство говорят о стабильной экономике и производственном росте. Конечно, рост наблюдается не во всех отраслях. Но для некоторых предприятий страны мировой кризис стал проходным билетом в завоевании новых емкостей рынка потребителей. Один из таких примеров — Чешские авиалинии. После краха итальянской авиакомпании Alitalie, компания Чешские авиалинии заняла ее место на маршруте. Увеличилось число рейсов из Праги в Германию, страны Скандинавии и Ближнего Востока. Сильная чешская крона позволяет компании активно работать на внешних рынках, и, пока другие ищут деньги для финансирования своих проектов, завоевывать новые сегменты рынка, отодвигая ослабевших конкурентов. Компания может себе позволить и увеличить расходы на поддержание доверия клиентов и завоевание новых. Так, теперь для пассажиров первого класса, вылетающих из пражского аэропорта Рузине, будет действовать бесплатное такси, доставляющее их в аэропорт. Есть и еще компании-победители в нынешней мировой финансовой ситуации. Выиграли от кризиса и инвесторы в недвижимость. Благодаря, опять же, сильной кроне, увеличилось количество сделок по покупке земли с последующей перепродажей. Чешские предприятия начали скупать в соседних странах недвижимость и открывать свои филиалы. Расширение чешского бизнеса в Европе — еще один уникальный штрих на экономической карте современной Европы. Так и хочется перефразировать старинную пословицу и сказать «кому кризис, а кому и счастье». ... Подробнее >>>
|
Чешское пиво №1
10/11/08
| Пиво в Чехии варят как в больших, так и в малых пивоварнях. Уважающая себя семья, всегда имеет одну две истории о предках пивоварах. Но все эти дела давно минувших дней давно стали легендами, а современный мир требует новых пивоваренных открытий. Именно поэтому на чешском пивоваренном рынке такая жесткая конкуренция. Выживает сильнейший. А самым сильным приходится сильно постараться, чтобы не сдать свои позиции. Крупнейшая чешская пивоварня «Пльзенский Праздрой» выпустила на рынок новую модификацию всемирно известного пива «Гамбринус». Новое пиво носит звучное название «Гамбринус Экселент» и является результатом двух лет кропотливого труда. Пиво нижнего брожения, плотностью 11,3 и крепостью 4,7 градусов. Наиболее популярное пиво, почти 70% рынка принадлежит ему, десятипроцентное. Чем выше плотность сусла пива, тем больше его стоимость. Чехи же нашли, как всегда, свою “золотую” середину. Более дорогое, в 12 пивных градусов - «Пилзнер Урквелл» - пьют настоящие пивные гурманы и туристы, большинство из которых, приезжая в Чехию, стремятся продегустировать все сорта и выбрать что-то на свой вкус. А сами чехи называют пиво вторым хлебом. Напомним, что «Пльзенский Праздрой» одна из старейших пивоварен Чехии, слава которой началась с 5 октября 1842 года. Уже через 12 лет чешское пиво завоевало Вену, а еще через пять лет и Париж. За всю свою историю существования «Пльзенский Праздрой» получил множество наград мировых первенств. Специалисты пивоваренного завода считаются мировыми экспертами и приглашаются на современные конкурсы в качестве жюри. Если решите заехать в Плзень, то не поленитесь сходить на пивоваренный завод и испробовать настоящего “Праздоя” из деревянных бочек. Это пиво стоит отдельного внимания! ... Подробнее >>>
|
Сокращаем расходы - выходим на прибыль
10/10/08
| За девять месяцев текущего года автомобильная промышленность Чехии выпустила на внутренний рынок 744 759 автомобилей. По сравнению с прошлым годом прирост составил 9,6 %. Даже в условиях кризиса и возможного снижения спроса к концу года автомобильная промышленность страны планирует закончить год с 4% ростом, продав на внутреннем рынке порядка одного миллиона новых автомобилей. План, поставленный в прошлом году, будет выполнен. При положительной динамике продаж аналитики ожидают сокращение рабочих мест в этом секторе экономики на 3000 человек. В первую очередь попадут под увольнение “обслуживающие” специальности. Самое главное для чешского автомобилестроения - выжить в условиях кризиса. Поэтому наиболее защищенными от увольнения оказываются инженеры и техники, а вот менеджерам по продажам не повезло. Маркетинговые отделы, отделы продаж, специалисты по рекламе – все те люди, кто “в бизнесе, но не совсем”, будут под угрозой увольнения. На своих местах останутся лишь те, кто последние год – полтора показывал наилучший результат при продвижении продукции на рынок. Остальные будут вынуждены искать себе новое место работы. В связи с мировым финансовым кризисом спрос на чешские автомобили во всем мире сокращается. Рынки Америки и Западной Европы ожидает стагнация. Восточная Европа пересмотрела свой план закупок в сторону уменьшения. Даже Россия, которая покупала до 30% сделанных в Чехии машин, упала до 5% планки. Век скоростного потребления закончился. Менять машины каждые два-три года уже мало кто себе сможет позволить. ... Подробнее >>>
|
Европейский союз нам поможет!
22/11/08
| О том, что, открыв в Чехии бизнес, при определенных условиях, можно воспользоваться финансовой помощью Европейского Союза, иностранцы почти не знают. Но, что самое удивительное, не все чешские бизнесмены в курсе подобной возможности. А те, кто краем уха слышал о субсидировании некоторых отраслей бизнеса и частных предпринимателей, пока еще не так активно пользуются данной возможностью. По данным исследований, около 37% чешских компаний в настоящее время не знает, могут ли они получать субсидии из структурных фондов ЕС, и если да, то при каких условиях. Лишь каждая шестая компания в стране (17%) использовала или использует структурное финансирование из европейских фондов. Доля компаний, которые хотели бы получить внешние деньги, но не готовы выполнить все требования по предоставлению документов и бизнес-планов, составляет 31%. При этом, есть действительно реальные проекты, которые может финансировать ЕС. Например, грантов на деятельность в области подготовки персонала и экономии энергии могут добиться почти все компании зарегистрированные на территории Чехии. В настоящий момент еще можно получить субсидии на приобретение или аутсорсинг информационных систем и систем управления ресурсами; для экономии энергии и возобновляемых источников энергии; на инновационные патенты защищающие авторские права в промышленности; на проведения научных и технологических парков, бизнес-инкубаторов и центров по передаче технологий. Самое главное - правильно оформить заявку по стандартам Европейского Союза. ... Подробнее >>>
|
Все новости Чехия >>>
|
Войти
