13/01/08
Как выйти на чешский рынок?
Что рекомендует чешский союз предпринимателей русскоговорящим бизнесменам, пытающимся выйти на чешский рынок? Чтобы стать равноценным партнером при переговорах с чешскими фирмами и государственными институциями, русскоязычные бизнесмены должны предпринять конкретные шаги. Предприниматель, который стремится наладить бизнес с чешской стороной или имеет желание просить помощь у государственных органов, ключая Торгово-промышленную палату ЧР, должен доказать, что его собственность, как личная, так и принадлежащая фирме, в абсолютном порядке. Далее, чешских компаньонов он должен убедить, что направление, в рамках которого фирма планирует реализовывать себя на чешском рынке, ей знакомо и что она компетентна работать в данной отрасли. Причем, инициатива при доказательстве безукоризненности и способности быть достойным партнером, должна исходить непосредственно от русскоязычного предпринимателя. Местные фирмы и государственные учреждения очень недоверчивы (как правило, нередко после собственного неудачного опыта), и даже тогда, когда это для них, скорее, во вред, чем на пользу. До тех пор пока иностранный партнер не имеет хороших рекомендаций или известного имени, чешская сторона может максимально посмотреть только на выписку из торгового суда, посредством Интернета, а затем решает судьбу бизнесмена, руководствуясь полученной информацией. Выписки, в которых значится лишь небольшой уставной фонд, количество соучредителей, а предметом предпринимательства является сдача недвижимости в аренду или посредническая деятельность, будут для чешских фирм являться, скорее всего, предупреждением, что репутация фирмы сомнительна.
Существуют также случаи, когда иностранный партнер, ведя переговоры с чешской фирмой, признается, что всех своих соучредителей он не знает, а, кроме того, у него нет документов по фирме, так как они хранятся у работников компании, которая помогала ему легализоваться на территории ЧР. Бывают случаи, что бизнесмен не может назвать ответственное лицо своей фирмы – чешского заместителя, так как он его никогда не видел, хотя и платит ему зарплату. Компаниям-посредникам хотелось бы порекомендовать уделять больше внимания своим клиентам при учреждении фирм, гарантировать, что их фирмы в полном порядке, включая правильное и законное оформление юридических адресов и личных прописок.
Если вы считаете, что у вас с фирмой все в порядке, то для налаживания предпринимательских контактов мы рекомендуем, первым делом, обратиться в институции, занимающиеся организацией коммерческих отношений между чешскими и фирмами из стран СНГ. Основной такой организацией является Торгово-промышленная палата ЧР и ее ответвление, именуемое палатой по связям со странами СНГ. На территории Чехии работают несколько Предпринимательских союзов, занимающихся организацией и помощью в области экспорта в страны СНГ. Некоторые союзы расширяют свою деятельность и уже начинают заниматься импортом из стран бывшего Союза. Причем, эти учреждения (Палаты, союзы) точно также требуют подтверждений и рекомендаций от чешских фирм или государственных органов, как и в случае с фирмами из СНГ. Чешские производители и государственные структуры приветствовали бы партнеров, которые смогли бы
создать необходимые условия для экспорта из ЧР премикса (добавка в комбикорма), бывших тракторов и комбайнов иностранного и местного производства (включая плуги, культиваторы, косилки), строительного и отделочного материала, сборных домов, одноразовых скальпелей (швейцарский патент), кабели и электроинсталляционные материалы, мебель или ее компоненты, мясные изделия, паштеты, порцелан и т.д.
Существуют чешские предприятия, которые хотели бы импортировать ряд товаров из стран СНГ, используя при этом уже существующие дилерские сети. Предприниматели из стран бывшего Союза должны научиться давать о себе знать – это реклама, буклетные материалы, стенды, участие в выставках и т.д. Уже существует достаточно чешских фирм, находящих себе партнеров через русскоязычную прессу. Но, по нашим исследованиям, практически не существует союзов российских предпринимателей на территории ЧР, которые могли бы предлагать не только помощь в налаживании контактов и сообщать интересующую чешскую сторону информацию, но и сотрудничать с местными торговыми союзами. Для обеих сторон это было бы очень выгодно в налаживании и расширении контактов. Это, во-первых, совершенно не сложно и материально, и физически, а, во-вторых, для россиян подобные клубы вовсе не новинка - их возможности и выгоды известны многим предпринимателям.
И в завершении. Для вступления в союзы или Палату, а также для получения рекомендаций и профессиональной помощи со стороны известных чешских фирм двери ни для кого не закрыты. Начните с себя, попробуйте с помощью некоторых институций, ориентированных на страны СНГ, выйти на чешский рынок. Верьте, что интерес со стороны местных фирм и частных предпринимателей огромен.
В следующий раз мы поговорим конкретнее о чешских предприятиях.
З.Валашек
Открой свой бизнес в Чехии!
Другие новости Чехии:Ипотечное кредитование: банки выдают кредиты
10/12/08
| Совсем недавно центральные банки Европейских стран снизили процентную ставку по коммерческим кредитам на развития бизнеса. У населения Чехии, да и всей Европы, возник законный вопрос “Что будет с процентными ставками по ипотеке?”. Кризис кризисом, но жизнь не стоит на месте, и многие молодые семьи хотят жить в отдельной квартире. Ситуация последних лет показывает, что процентные ставки по ипотеке росли. Так, если в середине 2005 года средневзвешенная ставка по ипотечным кредитам была 3,64% в год, в октябре этого года уже 5,7%. Тем, кто собирается брать ипотеку сейчас, следует знать, что, если вы берете 2 миллиона крон под 6% годовых на 20 лет, то ежемесячные выплаты составят около 14 366 крон. Те, кто воспользовался благоприятным ставкам в 2005 году, к примеру, в настоящее время выплачивают лишь 11 862 крон в месяц. Чешские банки всерьез задумываются об эффективной политике работы с заемщиками. Эксперты считают, что 2009 год станет годом снижения процентной ставки. Правда, расходятся во мнении, насколько ставка будет снижена. Большинство предполагают, что на 0.5 процентного пункта. При этом срок снижения варьируется от 6 месяцев до года. Исходя из этого, аналитики предполагают, что при заключении договора и установленияи срока фиксации, наиболее распространенным окажется срок на 3 и 5 лет. Дело в том, что кризис быстро не пройдет, и ставка может вырасти. Рисковать коротким сроком фиксации, чтобы через год выйти на более высокий процент, мало кто будет. Так что, понижение процентной ставки будет на руку тем, у кого заканчивается срок фиксации или кто хочет рефинансировать свою ипотеку. ... Подробнее >>>
|
Жить в займы на широкую ногу не в привычке чехов
09/10/08
| Совсем недавно комиссия Европейского Союза опубликовала данные по задолженности населения европейских стран кредитным организациям. Чехия заняла самую последнюю строчку. На первом месте — датчане. Так, по данным за 2006 год, средний долг чеха по кредитам составлял 790 евро (менее одной месячной зарплаты), а датчанина - 40 900 евро. Среди «новичков в Европе» Чехию опережают Хорватия (1 170 евро на человека) и Эстония (3 180 евро). Ситуация за два года существенно не изменилась. Даже при росте ипотечного кредитования чехи все еще остаются самой осторожной нацией в области займа. Немаловажную роль при заключении ипотечного кредита играет и срок фиксации процентной ставки. Чехи предпочитают, при получении ипотеки,фиксировать процент на 3 и 5 лет. Немцы любят более долгий период и средний срок фиксации выбирают от 5 до 10 лет. Самые консервативные — бельгийцы. Они фиксируют ставку на срок выше 10 лет. Южно-европейские страны (греки, испанцы и итальянцы) и поляки или шведы предпочитают так называемые «переменные ставки фиксации», т.е. менее чем один год. Столь популярное у немцев и голландцев рефинансирование пока что не прижилось на чешской земле. Европейская комиссия на протяжении нескольких лет добивается постепенного объединения ипотечного рынка, требуя от стран все большей прозрачности в вопросах жилищного кредитования. «Белая книга» - своеобразный кодекс всех банкиров Европейского Союза. Если каждая из стран будет его придерживаться, как это делает Чехия, то совсем скоро будет не важно в какой стране Европы ты живешь, условия кредитования будут одинаковыми и ипотечный кредит можно будет получить в любой стране. ... Подробнее >>>
|
Чешское пиво №1
10/11/08
| Пейте пиво чешское и будем Вам счастье! Пиво в Чехии разное: темное и светлое, разливное, в бутылках и банках. Каждый пивовар стремится покорить сердце любителя пива и завоевать первое место в рейтингах. Именно поэтому на чешском пивоваренном рынке такая жесткая конкуренция. Выживает сильнейший. А самым сильным приходится сильно постараться, чтобы не сдать свои позиции. Есть в Чехии город Плзень, который славится на весь мир своим пивом и одной из старейших пивоварен. В этом году «Пльзенский Праздрой» выпустил на рынок новую модификацию всемирно известного пива «Гамбринус». Новое пиво носит звучное название «Гамбринус Экселент» и является результатом двух лет кропотливого труда пивоваров. Пиво нижнего брожения, плотностью в 11,3 пивных градусов и крепостью 4,7 алкогольных градусов. Наиболее популярное пиво, почти 70% рынка принадлежит ему, десятипроцентное. Чем выше плотность сусла пива, тем больше его стоимость. Чехи же нашли, как всегда, свою “золотую” середину. Более дорогое, в 12 пивных градусов - «Пилзнер Урквелл» - пьют настоящие пивные гурманы и туристы, большинство из которых, приезжая в Чехию, стремятся продегустировать все сорта и выбрать что-то на свой вкус. А сами чехи называют пиво вторым хлебом. «Пльзенский Праздрой» одна из старейших пивоварен Чехии, слава которой началась с 5 октября 1842 года. Уже через 12 лет чешское пиво завоевало Вену, а еще через пять лет и Париж. За всю свою историю существования «Пльзенский Праздрой» получил множество наград мировых первенств. Специалисты пивоваренного завода считаются мировыми экспертами и приглашаются на современные конкурсы в качестве судей. Если решите заехать в Плзень, то не поленитесь сходить на пивоваренный завод и испробовать настоящего “Праздоя” из деревянных бочек. Это пиво стоит отдельного внимания! ... Подробнее >>>
|
Европейские банки стимулируют производителя
05/12/08
| Каждая страна выходит из кризиса по-своему. Кто-то закручивает гайки, а кто-то стимулирует экономическую активность. Так, например, банки Европы снизили процентную ставку на 0.75 процентных бод по коммерческому кредитованию. А это значит, что теперь у европейских партнеров чешских фирм появилось больше возможностей получать коммерческие кредиты и закупать чешские товары. К сожалению, понижение процента пока не распространяется на ипотечное кредитование. Уровень процентных ставок по ипотеке зависит от цены на деньги на межбанковском рынке и от текущей ликвидности. На сегодняшний день, недостаток ликвидных средств, а значит, и цена ипотечного кредита, по соотношению с докризисным временем стала выше. В современных условиях назрел вопрос и о пересмотре сумм по страхованию жизни и инвестиций при покупке недвижимости в ипотеку. Сейчас многие эксперты сходятся во мнении, что суммы страхования необходимо уменьшить. Но возникает вопрос, как урегулировать отношения банковского и страхового секторов, чтобы никто не оказался в накладе?.. Пока на него не могут ответить ни европейские, ни чешские финансисты. Чтобы как-то помочь потребителям ипотечных продуктов, банки всерьез задумываются о дифференциации процентной ставки, в зависимости от наличия у заемщика не только текущего, но и пенсионного или страхового счета в этом же банке, большую роль играет так же и наличие инвестиционного портфеля. Все это, при комплексном управлении, может помочь снизить риски предоставления кредита, а значит, и процент по ипотеке. Ведь самое главное сейчас для чешских банков - не только сохранить клиента, но и добавить уверенности в том, что с банками нужно и можно выгодно работать. ... Подробнее >>>
|
Все новости Чехия >>>
|
Войти
