13/01/08
Как выйти на чешский рынок?
Что рекомендует чешский союз предпринимателей русскоговорящим бизнесменам, пытающимся выйти на чешский рынок? Чтобы стать равноценным партнером при переговорах с чешскими фирмами и государственными институциями, русскоязычные бизнесмены должны предпринять конкретные шаги. Предприниматель, который стремится наладить бизнес с чешской стороной или имеет желание просить помощь у государственных органов, ключая Торгово-промышленную палату ЧР, должен доказать, что его собственность, как личная, так и принадлежащая фирме, в абсолютном порядке. Далее, чешских компаньонов он должен убедить, что направление, в рамках которого фирма планирует реализовывать себя на чешском рынке, ей знакомо и что она компетентна работать в данной отрасли. Причем, инициатива при доказательстве безукоризненности и способности быть достойным партнером, должна исходить непосредственно от русскоязычного предпринимателя. Местные фирмы и государственные учреждения очень недоверчивы (как правило, нередко после собственного неудачного опыта), и даже тогда, когда это для них, скорее, во вред, чем на пользу. До тех пор пока иностранный партнер не имеет хороших рекомендаций или известного имени, чешская сторона может максимально посмотреть только на выписку из торгового суда, посредством Интернета, а затем решает судьбу бизнесмена, руководствуясь полученной информацией. Выписки, в которых значится лишь небольшой уставной фонд, количество соучредителей, а предметом предпринимательства является сдача недвижимости в аренду или посредническая деятельность, будут для чешских фирм являться, скорее всего, предупреждением, что репутация фирмы сомнительна.
Существуют также случаи, когда иностранный партнер, ведя переговоры с чешской фирмой, признается, что всех своих соучредителей он не знает, а, кроме того, у него нет документов по фирме, так как они хранятся у работников компании, которая помогала ему легализоваться на территории ЧР. Бывают случаи, что бизнесмен не может назвать ответственное лицо своей фирмы – чешского заместителя, так как он его никогда не видел, хотя и платит ему зарплату. Компаниям-посредникам хотелось бы порекомендовать уделять больше внимания своим клиентам при учреждении фирм, гарантировать, что их фирмы в полном порядке, включая правильное и законное оформление юридических адресов и личных прописок.
Если вы считаете, что у вас с фирмой все в порядке, то для налаживания предпринимательских контактов мы рекомендуем, первым делом, обратиться в институции, занимающиеся организацией коммерческих отношений между чешскими и фирмами из стран СНГ. Основной такой организацией является Торгово-промышленная палата ЧР и ее ответвление, именуемое палатой по связям со странами СНГ. На территории Чехии работают несколько Предпринимательских союзов, занимающихся организацией и помощью в области экспорта в страны СНГ. Некоторые союзы расширяют свою деятельность и уже начинают заниматься импортом из стран бывшего Союза. Причем, эти учреждения (Палаты, союзы) точно также требуют подтверждений и рекомендаций от чешских фирм или государственных органов, как и в случае с фирмами из СНГ. Чешские производители и государственные структуры приветствовали бы партнеров, которые смогли бы
создать необходимые условия для экспорта из ЧР премикса (добавка в комбикорма), бывших тракторов и комбайнов иностранного и местного производства (включая плуги, культиваторы, косилки), строительного и отделочного материала, сборных домов, одноразовых скальпелей (швейцарский патент), кабели и электроинсталляционные материалы, мебель или ее компоненты, мясные изделия, паштеты, порцелан и т.д.
Существуют чешские предприятия, которые хотели бы импортировать ряд товаров из стран СНГ, используя при этом уже существующие дилерские сети. Предприниматели из стран бывшего Союза должны научиться давать о себе знать – это реклама, буклетные материалы, стенды, участие в выставках и т.д. Уже существует достаточно чешских фирм, находящих себе партнеров через русскоязычную прессу. Но, по нашим исследованиям, практически не существует союзов российских предпринимателей на территории ЧР, которые могли бы предлагать не только помощь в налаживании контактов и сообщать интересующую чешскую сторону информацию, но и сотрудничать с местными торговыми союзами. Для обеих сторон это было бы очень выгодно в налаживании и расширении контактов. Это, во-первых, совершенно не сложно и материально, и физически, а, во-вторых, для россиян подобные клубы вовсе не новинка - их возможности и выгоды известны многим предпринимателям.
И в завершении. Для вступления в союзы или Палату, а также для получения рекомендаций и профессиональной помощи со стороны известных чешских фирм двери ни для кого не закрыты. Начните с себя, попробуйте с помощью некоторых институций, ориентированных на страны СНГ, выйти на чешский рынок. Верьте, что интерес со стороны местных фирм и частных предпринимателей огромен.
В следующий раз мы поговорим конкретнее о чешских предприятиях.
З.Валашек
Открой свой бизнес в Чехии!
Другие новости Чехии:От кризиса Simens спасается в Чехии
13/12/08
| Чехия даже во времена кризиса остается привлекательным местом для развития бизнеса. И подтверждением этому является открытие нового центра Simens. Пока тут работают 70 человек. Однако, компания планирует уже через 2 года довести количество сотрудников до 400. Офис призван координировать поток материальных, технических и профессиональных ресурсов компании по всей Европе. Если не считать отделения в Остраве, то на сегодняшний день в компании Simens (Чехия) уже работает порядка 500 служащих. Офис в Остраве будет формироваться из выпускников экономических факультетов чешских вузов, владеющих немецким языком. Почему для нового отделения выбрана именно Острава? Самая главная причина – сильная научно-техническая база и высокий профессиональный уровень преподавания в университетах города. Кроме того, при более низкой заработной плате, чем, например, получает аналогичный специалист в Румынии, чешские сотрудники более профессиональны и знают немецкий язык на более высоком уровне. А порой, не только немецкий, но и английский. Языковой фактор в современном мире дает максимальное преимущество для тех сотрудников, кто хочет иметь работу в престижной компании. Как показывает анализ текущей ситуации, производство в Чехии намного выгоднее, чем в Германии. Компания Simens уже начала переброску части своих мощностей на чешскую землю. Например, уже в ближайшее время филиал Simens в Брно будет набирать 150 новых сотрудников, специалистов по производству турбин. А в городе Мохельниц, где компания создает электродвигатели, до конца первого квартала наберут 120 человек на различные позиции. В Чехии компания является одним из крупнейших зарубежных работодателей, предоставляя 12 500 рабочих мест. ... Подробнее >>>
|
Ведете бизнес в Чехии? Получите гранты ЕС!
22/11/08
| Европейский Союз - это не только единое пространство, но и финансово-экономическая зона. Комиссии ЕС созданы для поддержания равного развития экономики всех стран. Не все иностранцы знают, что, открыв в Чехии бизнес, при определенных условиях, можно воспользоваться финансовой помощью Европейского Союза. Но, что самое удивительное, не все чешские бизнесмены в курсе подобной возможности. По данным исследований, около 37% чешских компаний в настоящее время не знает, могут ли они получать субсидии из структурных фондов ЕС, и если да, то при каких условиях. Лишь каждая шестая компания в стране (17%) использовала или использует структурное финансирование из европейских фондов. Доля компаний, которые хотели бы получить внешние деньги, но не готовы выполнить все требования по предоставлению документов и бизнес-планов, составляет 31%. При этом, есть действительно реальные проекты, которые может финансировать ЕС. Например, грантов на деятельность в области подготовки персонала и экономии энергии могут добиться почти все компании зарегистрированные на территории Чехии. В настоящий момент еще можно получить субсидии на приобретение или аутсорсинг информационных систем и систем управления ресурсами; для экономии энергии и возобновляемых источников энергии; на инновационные патенты защищающие авторские права в промышленности; на проведения научных и технологических парков, бизнес-инкубаторов и центров по передаче технологий. Самое главное - правильно оформить заявку по стандартам Европейского Союза. ... Подробнее >>>
|
Кафе для детей и взрослых
01/11/08
| В удивительной Праге сочетается старина и модерн, современные веяния и традиции. Город живет своей жизнью и часть этой жизни – пражские кафе. По преданию, кофе в город привезли армяне. Но проверить это уже никак невозможно. Да это и не важно. Важно, что нет такой улочки в городе, где нельзя было бы испить кофе. Есть в Праге и особые кафе. Например, цирковое. Цирковое кафе – любимое место взрослых и детей, находится на Смихове недалеко от Швандлова театра. Тут можно и кофе выпить и ребенку поиграть в детском уголке. Найти в Праге “семейное кафе” пока что не так-то и просто. Это новое направление в этом бизнесе.Идея “кафе для мам” возникла у одного из совладельцев, чья невестка постоянно жаловалась, что, имея троих маленьких детей, в Праге трудно найти место, где бы можно было посидеть за чашкой кофе с друзьями и при этом детям не было бы скучно. Несколько заведений, которые предлагают детские комнаты на время, когда взрослые заняты собой, не всегда удобно расположены и часто переполнены. А сделать кафе подобного рода в густонаселенном районе Смихов было действительно очень удачной идеей. Детское меню кафе создано с учетом пожеланий мам как самых маленьих детей,так и подростков. Чтобы малышам было интересно доесть кашу, на дне блюд спрятаны различные головоломки. Так что, упрашивать самых маленьких съесть ложку “за папу – маму” не приходится. Взрослые могут заказать любимые чешские блюда. Единственное ограничение: в кафе нельзя курить. Финансирование проекта осуществлялось как из собственых средств владельцев, так и при помощи банков. Чешские банки имеют специальные программы, направленные на развитие малого и семейного бизнеса. Интересные проекты, по примеру Цирк-кафе, финансируются банками без всяких проблем. Самое главное в бизнесе – идея. А в Чехии еще очень много идей ждут своей реализации. ... Подробнее >>>
|
В Чехии от кризиса только в выигрывают
26/10/08
| Пока мир сотрясает кризис, в Чехии не только все спокойно, но и получаются свои дивиденты от сложившейся ситуации. Не даром экономисты и правительство говорят о стабильной экономике и производственном росте. Конечно, рост наблюдается не во всех отраслях. Но для некоторых предприятий страны мировой кризис стал проходным билетом в завоевании новых емкостей рынка потребителей. Один из таких примеров — Чешские авиалинии. После краха итальянской авиакомпании Alitalie, компания Чешские авиалинии заняла ее место на маршруте. Увеличилось число рейсов из Праги в Германию, страны Скандинавии и Ближнего Востока. Сильная чешская крона позволяет компании активно работать на внешних рынках, и, пока другие ищут деньги для финансирования своих проектов, завоевывать новые сегменты рынка, отодвигая ослабевших конкурентов. Компания может себе позволить и увеличить расходы на поддержание доверия клиентов и завоевание новых. Так, теперь для пассажиров первого класса, вылетающих из пражского аэропорта Рузине, будет действовать бесплатное такси, доставляющее их в аэропорт. Есть и еще компании-победители в нынешней мировой финансовой ситуации. Выиграли от кризиса и инвесторы в недвижимость. Благодаря, опять же, сильной кроне, увеличилось количество сделок по покупке земли с последующей перепродажей. Чешские предприятия начали скупать в соседних странах недвижимость и открывать свои филиалы. Расширение чешского бизнеса в Европе — еще один уникальный штрих на экономической карте современной Европы. Так и хочется перефразировать старинную пословицу и сказать «кому кризис, а кому и счастье». ... Подробнее >>>
|
Все новости Чехия >>>
|
Войти
