Поиск партнера

Согласно мнению известного профессора в сфере маркетинга: "Бизнес - не физика, где вы имеете зрелых гениев в 26 лет. Чтобы принимать умные решения нужно иметь опыт. Одного знания недостаточно". С этой мыслью трудно не согласиться, даже самый смелый и удачный проект может потерпеть крах из-за нежелания сотрудничества, обмена опытом и объединения ресурсов в случае необходимости.
Нельзя в одиночку построить многоэтажный дом, сыграть против футбольной команды. Даже в повседневной жизни, мы стремимся найти поддержку и опору в семье, друзьях. Таких примеров множество, их можно продолжать и продолжать. И бизнес, как неотъемлемая часть, нашей жизни сегодня не является исключением. Успех предпринимателя на любом уровне развития бизнеса будет зависеть во многом от степени развития партнерства. Вы можете делать все одинаково хорошо, тогда Ваши усилия должны быть направлены на поиск партнера, который сможет лучше сделать то, что Вы не сможете сделать также успешно. Партнер может внести в Ваш бизнес либо инвестиции, либо доступ к новым сегментам рынка, либо связи, в которых Вы нуждаетесь. По сути, клиенты, поставщики, торговые представители, в той или иной мере являются бизнес - партнерами, которые приумножают Ваш совокупный доход и позволяют увеличить долю на рынке. Чтобы подобрать "правильного" партнера, который поможет развить Ваши идеи для бизнеса можно воспользоваться схемами успешных компаний.
Существует своеобразная система по подбору партнеров по бизнесу. С её помощью можно сначала изучить потенциального партнера, а затем уже принимать решение по поводу сотрудничества. Суть системы можно охарактеризовать тремя шагами.

Шаг первый
Сначала работники фирмы собирают общую картину из различных источников. Это могут быть журналы, газеты, средства массовой информации. Они выбирают те варианты, которые соответствуют требования Заказчика. После отбора партнеров для сотрудничества, составляется список, в котором указываются его координаты.

Шаг второй
После того как будет выбран возможный партнер по бизнесу, с ним начинаются переговоры. Ему сообщаются условия компании Заказчика. Это может быть сделано либо путем телефонных переговоров, либо путем переписки. Если обе стороны согласны на сотрудничество, начинается процесс по созданию переговоров: организация более предметной переписки, переговоров и т.п.

Шаг третий
По окончании второй стадии, по желанию Заказчика, фирма может осуществить следующий ряд услуг по изучению партнера по бизнесу.

Проверка на добропорядочность выбранной компании для сотрудничества. Также подлежит проверки ее благонадежность в отношении стабильности финансового положения, ведения переговоров и общая деловая репутация партнера. Еще внимание уделяется тому, как компания организовывает и проводит переговоры, наличие офиса. И как в любой системе есть свои временные показатели длительности стадий подборки бизнес-партнеров. На выполнения первого периода необходимо в среднем 10 календарных дней. Это зависит от того, где необходимо найти партнера по бизнесу: город, регион, страна. И соответственно от количества имеющихся вариантов потенциальных партнеров.
Второй этап может длиться от 10 до 15 дней. На это влияет количество отобранных "партнеров" и способ связи с ними: телефонные разговоры, письма.
И самый ответственный и длительный этап это третий. Он может длиться от 15 до 30 дней. На его продолжительность влияет такие факторы, как количество обсуждаемых вопросов, необходимые документы и глубина проработки. Поиск партнера очень ответственное задание, поэтому стоит уделять этой составляющей для успешного бизнеса, большое внимание.